Иван Тюрин — эксперт по внедрению системы продаж

В 2006 году я начал свою карьеру обычным продавцом в компании ЕВРОСЕТЬ. За три года работы я стал директором магазина, побывал в роли руководителя стажерской точки и неоднократно становился лучшим продавцом. Именно здесь я получил структуру и методологию процесса продаж, а также ощутил важность «соревновательного духа» в команде продавцов. С этого этапа и начался мой осознанный путь в профессиональных продажах.

По невообразимым причудам судьбы я попал в МГУ на философский факультет по направлению «Философия политики и права». За время учебы я получил несколько раз президентскую стипендию, опубликовал несколько научных публикаций, закончил аспирантуру по направлению «Современные политические учения» и магистратуру по направлению «Менеджмент организации». На текущий момент у меня три диплома МГУ — философия, политология и управление организацией.

За 10 лет учебы в университете было много разных проектов, начиная от обучения продавцов и заканчивая работой на предвыборной кампании. За это время я научился очень многому: стал сертифицированным бизнес-консультантом и бизнес-тренером, прошел обучение у Уколовой, Азимова, Паратновой и многих других именитых экспертов.

На второй годы учебы мы с другом открыли бизнес по страхованию в кредит. Я выполнял роль главного по продажам. В последствии я создал свою компанию по той же услуге, потому что появились разногласия с моим партнером. Благодаря этому опыту я понял, что совместный бизнес — это твердые договоренности, это умение брать ответственность за свои результаты. Ну и конечно я научился проводить телефонные продажи по холодной базе.

После года работы и стабильного роста я решил взять творческий отпуск. В этот период я хотел изменений и трансформации, поэтому открыл для себя путь бизнес-тренера. Я провел порядка 10-ти разных открытых демо-тренингов, на которых я получал обратную связь от руководителей самого высокого уровня и все это абсолютно бесплатно. В результате я стал довольно опытным тренером за месяц, что и привело меня на должность бизнес-тренера в компанию по продаже медицинских услуг.

Мне очень повезло — нужно было проводить welcome- тренинги. Каждую неделю мне давали группу из 10−20 человек и я пахал. В результате такого режима я обучил продажам более 1000 учеников. Возможно, я бы и еще задержался в этой компании, но мое отношение к продукту и самой компании в целом заставили меня двинуться дальше. Меня теперь воодушевляли проекты помасштабнее — в должности директора по продажам.

Накопив увесистый багаж знаний в области управления отделом продаж, я отправился в свободное плавание. С одной стороны хотелось делиться знаниями на более широкую аудиторию, с другой — хотелось творческой свободы для реализации своих идей в полной мере. Так я официально сделал первый шаг в консалтинг отдела продаж. Первым продуктом, который я предлагал рынку, был аудит отдела продаж. Я хорошо упаковал продукт и начал свой путь, в ходе которого я реализовал несколько успешных проектов.

Но самое главное, благодаря такому аудиту отдела продаж дистрибьютора косметики, мы сработались с ребятами из СБК КАПИТАЛ ГРУПП. Благодаря опыту работы в СБК очень я глубоко разобрался в работе CRM, в настройках, интеграциях, бизнес-процессах и других тонкостях автоматизации отдела продаж. За время моей работы мы реализовали более 70-ти проектов автоматизации отделов продаж.

Спустя время я получаю предложение провести стратегическую сессию по развитию отдела продаж для одного из клиентов. Первая сессия, как впрочем и все остальные 350 (к декабрю 2022) прошли очень даже успешно, средняя оценка 9,7 из 10. Все это потому, что я очень хорошо понимаю точки роста любого отдела продаж и вижу приоритеты по их внедрению, ну и конечно сам план внедрения изменений.

В результате этой работы совместно с ДНК мы создали проект ДНК ОТДЕЛА ПРОДАЖ, который позволяет внедрять систему в отдел продаж. Когда я начал работать с клиентами по построению системы в отделе продаж, я увидел необходимость создания методологии, которая была бы понятной, эффективной и универсальной.

Благодаря этой задаче, я распаковал весь свой опыт и знания и уложил в систему — на это мне понадобился целый год, но оно того стоило. По пути подготовки методологии я качественно решил задачу ведения проекта — то есть создания инфраструктуры, в которой было бы удобно работать нам и клиенту.

Все это привело меня к тому, что я разработал свою собственную методологию систематизации отдела продаж.

Каждый собственник, который пройдет у нас такую диагностику отдела продаж по этим 12-ти уровням сможет улететь в космос!

Сегодня компания ТЮРИН — часть меня. Та часть, где я эксперт, который помогает выстраивать отделы продаж через сочетание современных онлайн-инструментов, методик отбора и мотивации продавцов и принципов эффективного управления — именно такой коктейль позволяет в конечном итоге получить настоящий системный отдел продаж!